{"id":528,"date":"2022-11-22T16:03:09","date_gmt":"2022-11-22T16:03:09","guid":{"rendered":"https:\/\/anakmarketing.com\/?p=528"},"modified":"2024-12-06T10:46:25","modified_gmt":"2024-12-06T03:46:25","slug":"strategi-cold-calling-untuk-b2b","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/anakmarketing.com\/insights\/strategi-cold-calling-untuk-b2b\/","title":{"rendered":"Strategi Cold Calling Untuk B2B"},"content":{"rendered":"\n

Dari berbagai macam teknik offline <\/em>marketing yang bisa dipraktikkan saat ini<\/a>, strategi cold calling<\/em> adalah salah satu cara pemasaran offline<\/em> yang masih sering digunakan. Meskipun saat ini efektivitas cold calling<\/em> mulai dipertanyakan karena semakin populernya online<\/em> marketing<\/em><\/a>, nyatanya strategi cold calling<\/em> masih efektif untuk dijalankan. Jadi, apa itu cold calling<\/em>?<\/p>\n\n\n

\n
\"Telemarketing\"
Photo credit: Maxpixel<\/a><\/figcaption><\/figure><\/div>\n\n\n

Apa itu <\/strong>cold calling<\/em><\/strong>?<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Cold calling<\/em> adalah sebuah teknik pemasaran secara offline<\/em> dimana sales menghubungi orang yang sebelumnya tidak menunjukkan ketertarikan untuk membeli produk atau menggunakan jasa sebuah perusahaan. Konsep yang sama juga berlaku untuk cold calling <\/em>pada B2B. Sales dari sebuah bisnis menawarkan produk atau jasa pada bisnis lain untuk membeli dari mereka.\u00a0<\/p>\n\n\n\n

Cold calling<\/em> merupakan salah satu bentuk marketing yang proaktif menghubungi calon pembeli, dan 82%<\/a> dari pembeli setuju untuk melakukan meeting<\/em> dengan perusahaan yang secara proaktif menghubungi mereka.<\/p>\n\n\n\n

Umumnya, kegiatan ini berlangsung via telepon atau telemarketing. Tetapi pada prakteknya, bisa juga berupa kunjungan, misalnya seperti sales yang mengunjungi rumah untuk menawarkan produk.<\/p>\n\n\n\n

Tujuan<\/a> dari kegiatan pemasaran offline<\/em> satu ini adalah untuk memperkenalkan dan menawarkan produk atau jasa. Ingat, target dari cold calling<\/em> adalah orang yang sama sekali belum menunjukkan adanya ketertarikan pada produk sebuah perusahaan. Maka besar kemungkinan bahwa mereka tidak tahu sama sekali mengenai produk perusahaan tersebut.<\/p>\n\n\n\n

Seorang sales yang sukses melakukan cold calling<\/em> adalah mereka yang gigih dan tidak mudah menyerah walau menghadapi banyak penolakan. Agar cold calling<\/em> menjadi sukses, perlu mempersiapkan riset demografik prospek dan pasar.<\/p>\n\n\n\n

Strategi <\/strong>cold calling <\/em><\/strong>untuk B2B<\/strong><\/h2>\n\n\n\n

Setelah memahami apa itu cold calling<\/em>, ada beberapa strategi yang juga perlu Anda pahami sebelum menjalankan teknik pemasaran yang satu ini, mulai dari meriset siapa prospek Anda, hingga melakukan follow-up<\/em>. <\/p>\n\n\n\n