Dunia digital terus berevolusi, begitu pula dengan strategi digital marketing yang perlu digunakan oleh startup. Dalam menjalankan strategi marketing di dunia online, kini startup perlu berfokus pada teknologi, alat marketing, data, dan trend agar strategi yang dijalankan terus relevan dengan konsumen.
Strategi digital marketing sendiri bermacam-macam. Mulai dari pemanfaatan media sosial, email, SEO, membuat konten, lead generation, hingga advertising. Kira-kira, strategi seperti apa yang cocok diterapkan oleh startup pada 2023 nanti? Simak informasinya berikut ini.
Strategi Digital Marketing 2023 untuk Startup
- Membuat content marketing yang relevan
Hal utama dari digital marketing adalah konten, baik itu berbentuk tulisan, foto, atau video. Metode ini sangat menarik karena dengan biaya investasi yang relatif rendah, Anda bisa menarik calon konsumen dengan cara menyediakan konten yang relevan dengan mereka.
Content marketing pun banyak bentuknya. Namun, satu yang paling populer adalah media sosial. Sebagai channel digital marketing, Facebook, Instagram, Google, dan Twitter adalah platform populer yang menjadi pilihan utama kebanyakan marketers. Karena penetrasi media sosial yang begitu tinggi, tak heran jika 74% dari marketers menggunakan social media marketing secara aktif.
Jika melihat tren saat ini, Anda bisa mempertimbangkan membuat konten video. Sebuah data menunjukkan bahwa 82% konten online yang dikonsumsi pengguna saat ini berbentuk video dengan Facebook dan Youtube menempati urutan teratas sebagai platform untuk membagikan konten video.
Selain video, blog juga bisa menjadi pilihan yang tepat untuk content marketing. Dengan mendistribusi artikel yang disertai kata kunci yang relevan dengan produk atau brand, Anda bisa menarik pengunjung dan meningkatkan traffic situs. Selain itu, artikel yang baik bisa membentuk citra positif untuk brand.
Strategi ini juga bisa meningkatkan pemahaman konsumen tentang produk atau jasa yang Anda tawarkan. Namun, apapun konten yang dibuat dan apapun media yang digunakan, buatlah konten yang berkualitas dan relevan dengan brand Anda.
- Co-branding partnership
Bagi startup yang baru saja memulai usahanya, mungkin akan sedikit sulit menyasar konsumen dalam jumlah besar. Masalah ini bisa teratasi dengan strategi co-branding partnership. Strategi satu ini bisa membantu sebuah startup kecil membangun komunitas besar dengan lebih cepat. Apa itu co-branding partnership?
Co-branding partnership merupakan kemitraan pemasaran dan periklanan antara dua brand, dimana kesuksesan salah satu brand bisa mendongkrak kesuksesan brand yang lain. Co-branding partnership bisa menjadi cara yang efektif untuk meningkatkan brand awareness dan visibility, serta menembus pasar baru. Terutama untuk startup yang baru saja membangun bisnis.
Salah satu contoh co-branding partership yang berhasil adalah kerja sama Samsung dan BTS, boyband ternama dari Korea Selatan. Dengan kerja sama ini, Samsung menghadirkan produk smartphone edisi spesial, yakni Samsung Galaxy S20 BTS Edition yang tentunya berhasil menarik perhatian Army, sebutan untuk fans BTS.
- Manfaatkan email marketing
Email marketing merupakan salah satu strategi digital marketing tertua, tetapi terbukti masih efektif hingga saat ini dan masih banyak digunakan. 82% dari pemasar mengaku bahwa mereka masih mengirimkan newsletter untuk mempromosikan perusahaannya. Terutama untuk bisnis kecil dan startup yang baru merintis, data menunjukkan bahwa email marketing memiliki return of investment (ROI) tertinggi.
Mempromosikan brand lewat email bisa menjadi cara paling efektif untuk menjangkau target pasar Anda, apalagi jika pesan dipersonalisasi. Email bisa disesuaikan dengan tindakan target pasar, sehingga setiap pesan yang dikirimkan relevan dengan minat mereka.
Konten di media sosial seringkali tidak sampai kepada target pasar karena terbatas dengan algoritma. Dengan email marketing, Anda tidak perlu mengkhawatirkan hal tersebut. Promosi pasti akan langsung diterima oleh target pasar.
- Optimisasi website dengan SEO
Search engine optimization (SEO) memungkinkan Anda untuk mengerti bagaimana cara konsumen mencari sesuatu dan bagaimana mereka bisa menemukan Anda secara online. Strategi ini menjadi penting karena tingginya pengguna internet yang mencari informasi secara online.
Dengan mengoptimalkan website perusahaan Anda dengan SEO, berarti Anda meningkatkan visibilitas dan ranking website Anda. Ini juga berarti, ketika konsumen memasukkan kata kunci yang relevan dengan brand, maka semakin besar kemungkinan website Anda berada di halaman pertama hasil pencarian Google, bahkan mungkin berada di ranking teratas.
Tak heran jika website menjadi channel digital marketing kedua yang paling sering digunakan setelah media sosial. Sebuah laporan juga menunjukkan bahwa 71% marketers berkata bahwa menggunakan kata kunci strategis adalah strategi SEO nomor satu mereka.
- Influencer marketing
Strategi digital marketing lainnya yang juga bisa digunakan oleh startup di tahun 2023 adalah influencer marketing. Metode satu ini umumnya diterapkan di media sosial. Di Indonesia sendiri, influencer memilih Instagram sebagai channel utamanya.
Influencer merujuk pada pengguna media sosial yang dikatakan memiliki ‘pengaruh’ untuk pengikutnya. Umumnya, pengikut media sosial mereka berjumlah ribuan hingga jutaan orang. Keuntungan mempraktekkan influencer marketing adalah produk Anda bisa mencapai audiens yang sebelumnya tidak bisa dicapai. Kebanyakan konsumen Indonesia lebih memilih untuk mengikuti influencer daripada brand. Ini berarti meski mereka tidak follow akun media sosial Anda, produk yang Anda tawarkan bisa dilihat oleh audiens Influencer yang mempromosikan produk tersebut. Maka, akan besar kemungkinan Anda mendapatkan calon pembeli baru.
Namun, jumlah followers yang tinggi tidak serta-merta menjadi tolak ukur utama dalam menggunakan influencer marketing. Anda juga perlu melihat angka engagement-nya. Influencer yang memiliki ratusan ribu hingga jutaan followers belum tentu bisa menghasilkan engagement yang tinggi. Di sisi lain, influencer dengan 1000 followers justru mampu memberikan engagement 85% lebih banyak karena mereka cenderung memiliki lebih banyak teman daripada fans. Sebuah data memperlihatkan bahwa 84% konsumen lebih memercayai rekomendasi produk dari temannya daripada iklan.
- Meningkatkan kredibilitas brand dengan publikasi media
Startup yang baru membangun bisnis kemungkinan besar belum dikenal oleh banyak orang. Dari segi kredibilitas, mungkin juga belum terlalu dipercaya. Untuk mengatasi hal ini, Anda bisa memanfaatkan publikasi media. Selain untuk meningkatkan kredibilitas perusahaan, ini juga bisa membangun citra positif.
Membangun reputasi bisnis bukanlah hal yang mudah. Ini memerlukan proses panjang dan waktu yang lama. Namun, publikasi media bisa menjadi bantuan besar. Sebuah survei yang dilakukan pada 56 negara memperlihatkan bahwa 92% dari 28.000 responden memercayai publikasi dari media daripada bentuk periklanan lainnya.
- User-Generated Content (UGC)
Anda mungkin sudah pernah melihat pengguna media sosial yang mengulas atau memberikan review atas produk tertentu. Tujuannya adalah untuk memberikan informasi, berbagi pengalaman, atau mengajak followers-nya untuk membeli produk tersebut. Nah, konten seperti ini dikenal juga dengan User-Generated Content (UGC) — salah satu strategi digital marketing yang sedang ramai diterapkan.
Lalu, apakah menerapkan UGC terbilang efektif untuk bisnis? Ya, sebab UGC lebih mengedepankan perspektif konsumen dan memiliki nilai autentisitas. Pengguna produk Anda akan membuat konten yang berisi review jujur penggunaan produk. Dampak dari review ini bisa dibilang sangat kuat untuk meningkatkan kepercayaan audiens terhadap brand.
Selain itu, UGC juga hemat biaya. Umumnya pengguna hanya ingin berbagi pengalaman menggunakan produk tertentu, sehingga mereka membuat konten. Tentunya, strategi ini menjadi lebih hemat daripada memproduksi iklan sendiri.
Itu dia tujuh strategi digital marketing yang bisa diterapkan oleh startup pada 2023. Daripada hanya menggunakannya satu per satu, Anda bisa mengombinasikan beberapa strategi sekaligus. Namun, gunakanlah strategi yang memang sesuai dengan tujuan bisnis Anda.
